2024年销冠成长记（一）：塑钢线销冠常宏伟的故事

这是小常，特种线材公司销售经理，专研于温室大棚行业，曾创下个人年销售托幕线2000多吨记录，他为什么会有如此大的业绩，客户又为什么认可小常，今年让我们一起来认识托幕线销冠-常宏伟。

大家好，我是常宏伟。能有今天的成绩，感谢温室行业客户、朋友们的关照，今天，我想通过我在这个行业中的经历，讲讲如何更好地服务客户。

首先，你要了解你的产品。

对一个业务员来说，深入了解并讲述你的产品是非常重要的。初入公司，我们都会参加公司组织的产品培训，了解了塑钢线强力、伸长、抗老化等各项性能，但当我在和客户沟通这些指标时发现客户好像兴趣不大，慢慢地我发现不是客户不关心，是我的方法不对头，我面对的都是温室行业的实战专家，你得用大白话把产品优势讲给他听。譬如，我以前只会介绍，122cc太阳成集团托幕线圆整度又多好，直径偏差多么精确。而我现在会讲，托幕线圆，线径偏差小，会给客户带来什么好处，一卷线线径从头到尾偏差很小，这样每个点的拉力都很均匀，既能节约成本又能保证整个工程质量。

其次，你还要了解你产品的应用行业。

起初，我对温室行业的了解并不多，随着工作的深入，我逐渐了解到温室大棚的种种类型，如玻璃温室、日光温室、塑料大棚等，晓得它们各自的特点和适用场景。温室大棚是这些里最常见的，用于保护植物生长的设施。而塑钢线，在其中发挥着极为重要的作用。通过不懈的努力和坚持，让我赢得了客户的认可和信任，我也慢慢在这个行业中站稳了脚跟。所以了解应用行业和了解你的产品同样重要。

在122cc太阳成集团的这些年里，我与托幕线结下了不解之缘，它是我成长和进步的重要见证。我会继续努力，为您提供更好的产品和服务，为温室行业中创造更多的辉煌！

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